“天津北玻”出口美日逆勢增長的啟示

無論是疫情的影響，還是“中美脫鉤”輿論的干擾，使國貨國際供應鏈受到的沖擊，就像懸在頭頂的“達摩克利斯的劍”威脅日重。建材雖然不屬于美國強力制裁的高科技產品，但仍被美國加征了重稅。因此，國產建材的國際供應鏈能否穩得住，自然成為行業一大憂患。前些天，筆者走訪了天津北玻玻璃工業技術有限公司，了解他們今年以來的出口業績，特別是公司主要的利潤來源——美國市場的變化。公司總經理高琦的介紹令人意外：“來自美國的今年全年的訂單不僅照常履行，而且還追加了新訂單。”高琦說：“我們出口美國的產品也被征收25%的關稅，美方客戶主動承擔了20%，我們只承擔5%。我們和美國客戶的深入合作，也幫我們打開了日本市場。日本五大建筑商中四家都與我們簽了訂單，今年開始我們全面進入日本市場。”無論是新冠疫情的影響，還是“中美脫鉤”輿論的干擾，使國貨國際供應鏈受到的沖擊，就像懸在頭頂的“達摩克利斯的劍”威脅日重。建材雖然不屬于美國強力制裁的高科技產品，但仍被美國加征了重稅。因此，國產建材的國際供應鏈能否穩得住，自然成為行業一大憂患。前些天，筆者走訪了天津北玻玻璃工業技術有限公司，了解他們今年以來的出口業績，特別是公司主要的利潤來源——美國市場的變化。公司總經理高琦的介紹令人意外：“來自美國的今年全年的訂單不僅照常履行，而且還追加了新訂單。”高琦說：“我們出口美國的產品也被征收25%的關稅，美方客戶主動承擔了20%，我們只承擔5%。我們和美國客戶的深入合作，也幫我們打開了日本市場。日本五大建筑商中四家都與我們簽了訂單，今年開始我們全面進入日本市場。”

高琦認為，國際供應鏈說到底是企業利益的價值鏈，只要你能為客戶創造價值，而且是非你莫屬的價值體現，國產建材的國際供應鏈就是穩定的。靠什么掌握“非你莫屬的價值體現”？高琦結合天津北玻這幾年的發展經歷認為，要靠企業的硬實力、軟實力和國際影響力。

硬實力——做出全球技術頂尖的超大規格建筑玻璃

天津北玻從一家普通的玻璃深加工企業，發展成為全球頂級超大規格建筑結構玻璃供應商，還要從與美國蘋果公司的第一次合作說起。

在上海浦東著名的東方明珠塔旁邊，有座被稱為“水晶燈”的全玻璃結構建筑，這就是蘋果公司陸家嘴旗艦店。這座全玻璃結構建筑中，有12塊鋼化玻璃，每塊高12.8米，直徑10米。殊不知，在當時蘋果公司設計中國旗艦店時，全世界用于建筑鋼化玻璃的最大尺寸只有5米，蘋果公司設計的尺寸是4.2米。蘋果設計師到北玻探討技術方案時，北玻卻提出了當時全世界也沒有人敢想象的數字——12.8米，4層樓高的整塊弧形鋼化夾層玻璃。

聽到這個大膽又十分誘人的構想，美國人的目光是懷疑的。

為了實現自己提出的打破世界紀錄的構想，北玻研發了全球最大規格彎鋼化玻璃加工裝備的制造技術和全球最大規格彎鋼化玻璃深加工技術，又與世界頂級的超白玻璃、粘接膠SGP的供應商組成了產業聯盟，實現了建筑結構玻璃的完美組合，形成了服務于國際高端客戶群體的頂尖價值鏈。當蘋果公司親眼目睹了他們認為根本不可能實現的技術時，由衷地對北玻說出了“中國創造”的贊譽。蘋果公司全球采購總監稱贊“北玻的新工藝是革命性的工藝”，蘋果公司也為這批首創的玻璃開出了每塊100多萬元的“天價”。

蘋果公司陸家嘴旗艦店雖然只有4層樓高，但它晶瑩剔透的全玻璃結構，在周圍高聳入云的摩天樓中，就像一盞美輪美奐的水晶燈，依然耀眼奪目。這個項目，也為天津北玻點亮了財富的水晶燈，敢于首創的精神和高超的加工技術，托舉他們一步跨入全球大規格建筑玻璃的“金字塔頂”，也從此催生了天津北玻強悍的軟實力。

蘋果公司總部大樓（太空船）采光頂超大節能中空玻璃、立面幕墻中可移動超大玻璃門，全部由天津北玻制造提供，天津北玻也因此成為中國建筑材料行業唯一一家進入蘋果總部建筑供應商名單的廠家。

軟實力——只有想不到  沒有做不到

蘋果公司之所以成為全球最了不起的企業之一，就因為對自己、對所有供應商永遠是最嚴苛的質量要求。通過與天津北玻的第一次成功合作，他們在全球蘋果店和蘋果總部的玻璃結構建筑設計中，不斷提出具有挑戰性的技術難題，極大地激發了天津北玻的創新潛力和超高水平的加工技藝。通過與蘋果公司的長期合作，天津北玻形成了“只有想不到，沒有做不到”的強悍的企業精神，并固化為一張特色鮮明的企業名片。

北京大興國際機場鳳凰展翅的靚麗屋面，由2300多塊沒有兩塊完全一樣的異形節能裝飾玻璃組成，技術要求世界之最。這是天津北玻榮譽出品。

日本東京奧林匹克廣場，是2021年東京奧運會的行政中心，也是奧林匹克委員會的新總部大樓。日本在建筑玻璃應用方面大多使用非鋼化的浮法玻璃，但是為了保證玻璃幕墻的安全性，這次采用了鋼化玻璃。日本對玻璃的外觀質量、平整度及視覺變形都要求極高，并強調獨特的工藝感與氣質，要求既簡約又時尚，既雅致又典樸。天津北玻最后得到的評價是“比想象的還要好，無可挑剔”。

韓國起亞汽車視覺廣場為四方結構，外立面選用16900塊SGP彩釉夾層百葉玻璃為建筑物披上了一層華麗的“外衣”。外片玻璃采用白色圓點彩釉半鋼化玻璃，整齊劃一的玻璃百葉不但美觀節能，還方便清潔、可自由調整。此項目質量要求極高，數量多，加工繁瑣，供貨周期又短。天津北玻短短2個月內圓滿交付，得到了業主驚喜的贊譽。

美國芝加哥商品交易所是一座久負盛名的金牌A級建筑，重建時，之前的豎框和反光玻璃被拆除，取而代之的是圍繞大廳的超長彎曲玻璃，使全新的大堂被通透、流暢的曲線包圍，變得明亮而又富有設計感。其中難度最大的正是這個由54塊弧形玻璃連成一片的彎曲幕墻，總長約120米，高度7.6米，其中單片玻璃最小半徑1.5米，玻璃之間的吻合度精確到2毫米以內。天津北玻采用自主創新的彎弧玻璃曲面測量方法，大大提高了玻璃精確度，波紋變形控制在0.05毫米，完美地呈現出最好的藝術效果。業主評價天津北玻的這一“作品”“實現了幾乎不可能實現的完美”。

美國丹佛藝術博物館新接待中心，是一個獨立的橢圓體空間，懸挑在地面之上。超大彎鋼化玻璃組成的立面創造了一個優雅的表面波紋，建筑周圍的物體映射在弧形玻璃上閃現出非常夢幻的視覺效果，創造了一種全新的體驗。這在北美是一個首創。橢圓形建筑幕墻里面總共有52塊玻璃面板，每塊立板高25英尺，寬8英尺。無論你站在哪個位置，透過橢圓形結構的52個彎曲玻璃面都可以擁有獨特的視野。業主這樣評價“北玻出品”——原始的設計元素融合新工藝的北玻“超級”玻璃，達到了建筑美學的高點。

位于荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館改擴建工程完工，入口門廳處全凹弧形球面結構上的超大玻璃梁和超大玻璃立面，由天津北玻打造。為了保證玻璃承重能力，梵高博物館穹頂玻璃橫梁采用了北玻的3層15毫米超白鋼化熱浸SGP夾膠玻璃，單塊最長達12米，強度是相同厚度混凝土的5倍。此外，頂面還運用玻璃梁的長短變化打造出全凹的弧形球面結構，與原有建筑和諧一致。夜晚，透過全玻穹頂，仿佛看見了梵高畫筆下璀璨的“星空”。業主稱贊天津北玻是“大師級的創造者”。

做出全球技術頂尖超大規格建筑玻璃的硬實力，只有想不到沒有做不到的軟實力，成就了天津北玻“大師級創造者”的國際影響力。

國際影響力——中國也有最好的企業

在美國、日本、歐洲、中東許多著名設計師和建筑商的供貨商名單中，天津北玻都赫然其中，在許多名單中還是唯一的中國玻璃供貨商。在超大規格建筑玻璃這一項下，天津北玻甚至是全球唯一供貨商。或許有人要問，既然天津北玻國際影響力這么大，為什么一年的銷售額只有幾個億？

在天津北玻，筆者也與高琦探討了這個問題。高琦提出了如下幾個問題：在天津北玻眼里，玻璃是一種什么樣的材料？天津北玻作為一家玻璃深加工企業，其定位是什么？超大規格建筑玻璃的需求量有多大，天津北玻能做到多大規模？

高琦說，玻璃不僅是一種透光材料，其本質是一種可以創造建筑藝術的材料。作為深加工玻璃供貨商，我們的使命就是助力設計師在玻璃的晶瑩世界里，放飛他們的藝術想象力，描繪美輪美奐的藝術世界，創作出具有藝術感染力的傳世之作。我們為蘋果總部和全球蘋果店、科威特銀行、阿布扎比機場、梵高博物館、丹佛藝術博物館、芝加哥商品交易所、起亞視覺廣場、大興國際機場、華為旗艦店、冬奧會“冰絲帶”、奧運鳥巢等等國內外著名建筑提供的產品和服務，正是基于我們對建筑玻璃藝術的理解。

高琦說：天津北玻作為一家玻璃深加工企業，其定位是“超大規格建筑玻璃系統解決方案完美提供者”。我們的責任就是幫助客戶解決他們要解決的問題，圓滿實現他們的設計意圖，只要他們想到的，我們就要做到。所以，我們目前的關注點不是銷售規模和市場占有率，而是通過技術首創不斷挑戰一個個“不可能”，堅持不懈把我們的硬實力和軟實力轉化成國際影響力，打造出最可信賴的品牌。

高琦說：超大規格建筑玻璃的全球需求量，每年大約100億元人民幣。目前我們占到約5%的市場份額。我們的銷售規模應該是隨著我們技術資源、人才資源、客戶資源和品牌影響力的積累量而增長。如果偏離了我們的企業定位，而去盲目追求市場占有率，我們一定得不償失。因為供貨能力有限，所以我們對客戶是挑三揀四的，我們選擇的服務對象是“王冠上的鉆石”，是能夠激勵和幫助我們挑戰技術*的合作者。我相信，我們這樣一步一個腳印地走下去，一定會健康壯大。我們在乎“中國也有最大企業”的贊譽，但我們更在乎“中國也有專、精、特、新的世界‘隱型冠軍’”的贊嘆。

走訪天津北玻的時候，筆者和高琦提到中國建材聯合會黨委書記閻曉峰的一個重要觀點：建材行業的優化升級，一定要推動建材企業培育硬實力、軟實力和國際影響力。只有這“三力”足夠強，我們才能躋身全球建材業界引領之列。高琦說，“這話說到了點子上，我們就是這樣走過來的”。

——全文轉自中國建材雜志

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